こんにちは!
【税理士事務所BUILDERS】の kazです
「税理士の独立開業」が
もっとラクに
もっと楽しくなるために
業界未経験の kaz と
ママさん税理士 yukiさんの
実際の開業記を発信しています
kaz が保険会社に初めて出社したのは
入社式の前日でした
営業管理職候補生の同期だけが集められ
一日中、社歌の練習をしたのを覚えています
入社式の社歌なんてテープ音源を聞きながら
「いまどき社歌なんてあるんだなぁ~」
って感じじゃないですか
それなのに、他の職制の同期達が引くくらいな
大声で声を張り上げて歌うのが
我が営業管理職候補生の伝統でした(笑)
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新社会人の飛び込み営業
そんな入社式から約1カ月
入社後研修と販売資格試験を終えて
一斉にスタートするのが、飛び込み営業です
与えられるのは、名刺と
自己紹介ビラを同封したティッシュ
そして・・・「真っ白な地図」だけでした
一日目は度胸がなくて、一日中エリアをふらふら・・・
二日目は暇そうな、お店の人に声をかけてアンケートのお願い
三日目はやっと、雑居ビルで初めての“ピンポン”
なんて感じです(初日から一人です・・・)
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当然すぐに保険に入りたいなんて人はいないです
1カ月2カ月は、エリアでのアンケート回収や
名刺交換の数が集計されて張り出されるんです
段々と教官たちの、” 指導 “が熱を帯びていく中
kaz はなかなか数を伸ばすことができませんでした
雨の夜、銀座大通りの思い出
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飛び込み開始から、1カ月ほどした時
名刺の回収数が少ないという理由で
「今から行って来いって」養成所から
放り出されたことがありました
雨の中、銀座の大通りでみんな通り過ぎる中
数人の男性が名刺交換をしてくださって
励ましてくれたのを覚えています
当時はまだそういった経験をされている先輩方が
多くいらっしゃいましたし。都心を歩いていると
突然名刺交換をお願いしてくる新社会人がいました
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さすがに最近は見なくなりましたね
ただその後、養成所に帰ってから鬼教官には
(退社覚悟で)こんな無意味な事させるのは
おかしいって涙ながらに訴えました
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「無用の用」はこんな意味
その時、鬼教官が紙に書いたのが「無用の用」です
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この時、話してくれたのは
地面の上に立つには、足のうらにだけ地面があればよいだろう?
でも実際、足の裏にしか地面がなかったら、怖くて立っていられないんだ
いま自分が立つのには使っていない地面が
広ければ広いだけ、お前はしっかりと立っていられるんだ
実際、「やっても効果なかったらどうしよう」とか
「やったら失敗するんじゃないかな?」なんて悩むことも
行動してみたらうまくいった事や
やってみたから他のやり方に
気づくこともたくさんあります
とりわけ、開業してからの集客方法って
「これが正解」なんてものはないと思うので
やれることは兎に角やってみる!が
正解なんではないでしょうか?
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