こんにちは!
【税理士事務所BUILDERS】の kazです
「税理士の独立開業」が
もっとラクに
もっと楽しくなるために
業界未経験の kaz と
ママさん税理士 yukiさんの
実際の開業記を発信しています
開業の1年目でしたが、約3か月間のあいだ
新設法人向けにDMをやっていました
当時の記録は、エクセルに取っていたので
当時の、振り返りも含めていつものように
考察してみたいと思います
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毎日が日曜日に逆戻り
開業してから、初めて集客効果が出たのは
開業地域の周辺での”確定申告のキャンペーン”です
この経験は、とっても大きなきっかけになりました
![](https://zeirishi-builders.com/wp-content/uploads/2020/05/f6f77a1616e27fc34eb1a81aa7dc6262.png)
実際、新規の確定申告のお客様を13名対応する
のに yukiさんは3月15日ギリギリまで睡眠時間
を削って対応してくれました
家では0歳の息子の面倒を見ながらですから
かなりハードだったと思います
しかし、新しい出会いもあったとはいえ確定申告を
過ぎると、またやる事がなくなってしまいました
そう、まさしく「毎日が日曜日」ってやつです
サラリーマンの時は夢のような響きでした
開業してからは地獄のような響きです
次に何をやろうかと、調べていると目に留まった
DM(ダイレクトメール)という手法です
新設法人向けDM
それじゃぁ、DMやってみますかねぇ!
ってなったんですが、やり方の教科書があるわけ
でもないし
kaz は保険会社時代にやったんでしょ?
とか思うじゃないですか。ところがどっこい
kazは真剣に字が汚い!新人の頃に言われました
![](https://zeirishi-builders.com/wp-content/uploads/2020/05/8d56d6863a194252ce83522433e34898.png)
書いてくれたっていう、想いが大事なんだ
そんな先輩に、1枚書いて見せると
![](https://zeirishi-builders.com/wp-content/uploads/2020/05/9e3f109149d1f2c27b187f762fe1194b.jpg)
って二度と言われることはなかったです
まぁ、いまさらDMを手書きしようなんて考えては
ないですがターゲットやら、内容を考えなくて
はいけません
そんななか、いつも通りググってみると
” 新設法人リストはネットに無料公開されてます ”
そうなんです。法人登記情報は開示されていますし
今はネットで検索すれば、地域・公開日でリスト化
出来るようになっています
その情報をもとに
① 法人設立から3カ月目(これから税理士探すかな?)
② 法人設立から10カ月目(決算で税理士探すかな?)
の2つをターゲットにDMを開始しました
対象地域は事務所のある渋谷区恵比寿周辺です
![](https://zeirishi-builders.com/wp-content/uploads/2020/06/d97832824de42e763543609c4b61a1e9.jpg)
今見返したら、恥ずかしくて内容は黙秘します
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DM作戦の結果は
![](https://zeirishi-builders.com/wp-content/uploads/2020/05/4e2ad1e23f188913dd583e05dc5a5b92-300x200.jpg)
毎日、平均して12枚ほどのDM送付になりました
業者に頼んでいるわけではないので印刷は
事務所のプリンターで、切手も1枚1枚貼って
合計で約1,000枚ほど送付しましたが
そのうち、約100枚は宛先不明で返送されました
作業をしている中で気づいた事が同住所が多い点で
推測ですが、バーチャルオフィスではないかと
思います
バーチャルオフィスの場合、明らかにDMだと
分かるものは廃棄、もしくは受け取り拒否されます
ちなみに、3ヶ月間のDM作戦の結果は・・・
![](https://zeirishi-builders.com/wp-content/uploads/2020/04/4d2898cc519c4468d541cbcfe0072ef6.png)
今振り返って考える
結局、約3か月でDM作戦は終了となりました
今振り返って、当時のDM作戦について考えると
・そもそも、内容があまりにも稚拙
・実施期間の時期が悪すぎる(4月~6月)
なので、あまりDMの効果を検証するにはデータが
少ないなぁと思っています
今もう一度、DM作戦をやるのであれば
①DMはちゃんと業者に依頼して体裁を整える
②近隣税理士や税理士法人の、DMの入手と分析
(サービス内容の比較)
③精度の高いターゲットリストの入手
は必要だと思います。
業界の中では、取り組んでいる事務所が少なからず
いるわけですから効果がないなんてことは
ないはずです。あとは内容と送付量次第ですが
kaz はDM作戦は止めました
ダイレクトメールで集客をするにあたっては
低価格サービスや、業種特化などのPRポイントが
ないと目を引けないと考えたからです
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![](https://zeirishi-builders.com/wp-content/uploads/2020/06/72ea58f3ccebb1dee0ebbe46790c9817-300x105.jpg)
やっとお客様が出来たぞ。もっと頑張ろう