こんにちは!
【税理士事務所BUILDERS】の kazです
「税理士の独立開業」が
もっとラクに
もっと楽しくなるために
業界未経験の kaz と
ママさん税理士 yukiさんの
実際の開業記を発信しています
開業した税理士に共通してある悩みが
『どうやって集客していくか』です
ただ開業時の状況は様々ですし
一概にこれが良いとは言えないのですが
私たちの事務所は間違いなくこの集客方法で
事務所の創業期を乗り越えられたと思います
今回は、税理士の集客チラシの考察です。
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税理士の集客は値段が高い
”えぇ?チラシ配ってるの?税理士なんだから、
そんなみっともないことはやめなさいよ”
プロフィールでも書きましたが、開業直後
地域の税理士会でyukiさんが言われた一言です
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そもそも、税理士のネット集客については
あまりにも料金が高騰しすぎではないでしょうか
ネットで『税理士 集客』と検索すれば
ホームページ制作会社やネット広告業者が並びます
・今はネット集客の時代です
・手間を掛けずに、集客できる
・MEOが集客増大の最善策
・税理士ポータルサイトの登録で悩みは解決
どれが間違ってるとか、良いとかと言うつもりは
ないのですが、とりあえず重要なことは
『税理士向け』ってだけで、値段が高い現実です
![](https://zeirishi-builders.com/wp-content/uploads/2020/04/6ac2397867767a902ce2217f0a58282f.png)
その点、チラシは安くなってますよ(笑)
なんと、両面カラーの光沢紙で1枚2円以下!
3,000枚頼んでも、たったの6,000円です
プッシュ型営業と、プル型営業
そもそも『営業』と一言で言っても
世の中には、様々な営業手法があります
分類も様々ですが、例えば税理士だと下記のように
分類することが出来ます
プッシュ型営業(営業のイメージ)
・・・飛び込み・テレアポ・交流会・DM
プル型営業(広告のイメージ)
・・・HP・SNS・ブログ・チラシ・看板
kaz はもともとは生命保険の営業なので
プッシュ型営業が真っ先に浮かんだんですが
結局は、事務所で取り組んでいる集客方法は
すべてプル型営業になります
![](https://zeirishi-builders.com/wp-content/uploads/2020/07/e919fb6b3c808a9a283686a763417ff2.jpg)
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なんたって、最大の利点は
私たちが、お客様を迎えられるという点です!
プッシュ型営業
税理士がお客様を探しに行ってる状況なので
⇒お客様の方が、主導権を持つことになります
プル型営業
お客様が税理士を探しに来ている状況なので
⇒税理士の方が、主導権を持つことが出来ます
もちろん、プッシュ型営業でもお客様との交渉次第
と言うところはありますが、スキルが必要です
なので、プル型営業(広告)の方が良いのですが
そのほとんどが、時間とお金が掛かるものばかり
しかし、その中で時間もお金も掛からないもの
・・・それがチラシなんです!
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集客チラシの反応率
私たちがチラシを初めて配ったのは
開業直後の確定申告キャンペーンです
この時が初めてでしたが
結果、最も反響が多かった事例になりました
当時、約15,000枚のチラシを配りましたが
結果として確定申告を13名行うことが出来ました
問い合わせで考えると、1,000枚で一人になります
![](https://zeirishi-builders.com/wp-content/uploads/2020/05/1658b617af5b4b8c806c72510f677667.jpg)
慣れもありますし、そもそも地域差が多いですが
都心部・・・1時間で500枚
住宅地・・・1時間で250枚
って、イメージでしょうか
ちなみに、大事なことですが
これは確定申告時期で集中的に取組んだ結果です!
![](https://zeirishi-builders.com/wp-content/uploads/2020/04/b54091b9ea851f9c8810b52e50cbc14b.png)
集客できたのは開業直後だったからです
普段の反応率で考えると
チラシのデザインや内容に左右されますが
私たちの経験則では、おおよそ
約10,000枚のチラシを配布して
3件の問い合わせと言ったところです
集客チラシの副産物
そして、実際に集客チラシに取り組んだからこそ
知ることが出来た大きな副産物があります
それは、事務所ホームページのSEO対策です
なんと、集客チラシを配りだしてから
素人の手作り感満載の事務所ホームページが
あれよあれよと検索順位を上げていきました
最終的には
「 地域名 + 税理士 」で
検索上位に食い込むように・・・一時は1位も
正直、『チラシ集客がお勧めです!』
とまでは言えませんが
お金を掛けずに、集客をすることが出来ました
夢と、時間と、体力がある方はどうでしょうか?(笑)
みなさんの独立開業に少しでも参考になれれば幸いです
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当時はそんなこと言ってられないです