こんにちは！
【税理士事務所BUILDERS】の kazです
「税理士の独立開業」が
もっとラクに
もっと楽しくなるために
業界未経験の kaz と
ママさん税理士 yukiさんの
実際の開業記を発信しています
みなさん開業する場所って考えてますか？
今住んでる自宅ですか？
今回は、もし事務所を借りるなら
どの地域で開業しますかっていう考察です
スポンサーリンク
開業する地域は重要？
今でこそネット広告の普及や
税理士法人の支店展開が出来るようになったことで
薄れているような気がしますが
税理士事務所の経営の基本は”地域密着”です！
(広告規制があった平成１３年までは事務所の看板だけです)
ここ１０年ほどで急成長された事務所の多くは
低価格を武器に、ネット集客に成功された事務所です
一部の特化事務所を除けば
ネット集客の活用で、商圏を拡大しているだけで
基本的にはやはり”地域”の概念が大事です
そのうえで、開業する地域の分析と開拓手法を
考える必要があるのだと思います
税理士の商圏
税理士の商圏ってどんなイメージでしょうか
以下は、kazの感じているところですが
基本的には他のビジネスと大差ないと考えています
でも飲食店よりかは少し広いイメージです
１次商圏：半径800ｍ（徒歩１０分）
いわゆるご近所さんです。特化税理士でない場合に
お客様が、自分の自宅や会社・お店の近くとして選んでいただける商圏
これは、純粋な円ではないです。駅や線路、それから地名なんかでも分断されます
２次商圏：交通機関で２０分
地域にもよりますが、この時間で行ける距離が
税理士が地域としてカバー出来る商圏の目安ではないでしょうか
3次商圏：お客様次第(交通機関で４０分？）
「商圏」とするかは微妙ですが、いわゆる相続専門などの特化型事務所や
大型税理士法人、郵送やりとりがメインの記帳代行等の特定サービスがカバーできる商圏
３次商圏の距離感は難しいですが、簡単に行けない距離です(笑)
ご紹介でこれ以上の距離のお客様を、担当することもありますが・・・
スポンサーリンク
商圏内の競合分析
次は、商圏内の競合分析です
これは以前も書きましたが
kazは地域の税理士は下記の内容で一覧表にしました
①事務所㈴
②代表税理士
③性別
④年齢
⑤HP有り無し
⑥所員数
登録してる税理士で、ホームページがあるのは
４０％ほどしかありませんでした。
積極的な新規の顧問先募集をしていないんです
であれば、残り６０％の大先輩方はあくまでも
”集客”の面では競合事務所ではないという事です！
そうすると、自分たちの地域で”集客においての”
競合事務所かもしれない、先輩の顔が見えてきます
これによって開業地域の特徴が見えてきます
特定の分野に特化している事務所が多かったり
それこそ自分と同じ苗字の大きな事務所があったり
なんてことも経営戦略を考える大事な材料です
ターゲットのペルソナ
その上で自分たちがイメージするターゲット
集客したい顧問先のペルソナを作ります
「ペルソナマーケティング」っていうやつです
広告とかを作る時に、ターゲットとなる
お客様をより具体的にイメージして
そのペルソナが求める（満足する）ような
サービスや広告内容を考えるっていうやつです
kazもインターネットで調べながら作りましたが
やってみると、確かに勉強になりました。
男の人にも来てほしいし、女の人にも来てほしい
起業した若い人にも、地元の老舗企業のお客様も来てほしい
となってしまいますが、広告のコンセプトの為には
具体的に決めた方が作りやすいと思いますよ
(集客方法・サービス特化etc)