こんにちは！
【税理士事務所BUILDERS】の kazです
「税理士の独立開業」が
もっとラクに
もっと楽しくなるために
業界未経験の kaz と
ママさん税理士 yukiさんの
実際の開業記を発信しています
開業の１年目でしたが、約３か月間のあいだ
新設法人向けにDMをやっていました
当時の記録は、エクセルに取っていたので
当時の、振り返りも含めていつものように
考察してみたいと思います
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毎日が日曜日に逆戻り
開業してから、初めて集客効果が出たのは
開業地域の周辺での”確定申告のキャンペーン”です
この経験は、とっても大きなきっかけになりました
実際、新規の確定申告のお客様を１３名対応する
のに yukiさんは３月１５日ギリギリまで睡眠時間
を削って対応してくれました
家では０歳の息子の面倒を見ながらですから
かなりハードだったと思います
しかし、新しい出会いもあったとはいえ確定申告を
過ぎると、またやる事がなくなってしまいました
そう、まさしく「毎日が日曜日」ってやつです
サラリーマンの時は夢のような響きでした
開業してからは地獄のような響きです
次に何をやろうかと、調べていると目に留まった
DM（ダイレクトメール）という手法です
新設法人向けDM
それじゃぁ、DMやってみますかねぇ！
ってなったんですが、やり方の教科書があるわけ
でもないし
kaz は保険会社時代にやったんでしょ？
とか思うじゃないですか。ところがどっこい
kazは真剣に字が汚い！新人の頃に言われました
書いてくれたっていう、想いが大事なんだ
そんな先輩に、１枚書いて見せると
って二度と言われることはなかったです
まぁ、いまさらDMを手書きしようなんて考えては
ないですがターゲットやら、内容を考えなくて
はいけません
そんななか、いつも通りググってみると
” 新設法人リストはネットに無料公開されてます ”
そうなんです。法人登記情報は開示されていますし
今はネットで検索すれば、地域・公開日でリスト化
出来るようになっています
その情報をもとに
① 法人設立から３カ月目（これから税理士探すかな？）
② 法人設立から１０カ月目（決算で税理士探すかな？）
の２つをターゲットにDMを開始しました
対象地域は事務所のある渋谷区恵比寿周辺です
今見返したら、恥ずかしくて内容は黙秘します
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DM作戦の結果は
毎日、平均して12枚ほどのDM送付になりました
業者に頼んでいるわけではないので印刷は
事務所のプリンターで、切手も１枚１枚貼って
合計で約1,000枚ほど送付しましたが
そのうち、約100枚は宛先不明で返送されました
作業をしている中で気づいた事が同住所が多い点で
推測ですが、バーチャルオフィスではないかと
思います
バーチャルオフィスの場合、明らかにDMだと
分かるものは廃棄、もしくは受け取り拒否されます
ちなみに、３ヶ月間のDM作戦の結果は・・・
今振り返って考える
結局、約３か月でDM作戦は終了となりました
今振り返って、当時のDM作戦について考えると
・そもそも、内容があまりにも稚拙
・実施期間の時期が悪すぎる（４月～６月）
なので、あまりDMの効果を検証するにはデータが
少ないなぁと思っています
今もう一度、DM作戦をやるのであれば
①DMはちゃんと業者に依頼して体裁を整える
②近隣税理士や税理士法人の、DMの入手と分析
（サービス内容の比較）
③精度の高いターゲットリストの入手
は必要だと思います。
業界の中では、取り組んでいる事務所が少なからず
いるわけですから効果がないなんてことは
ないはずです。あとは内容と送付量次第ですが
kaz はDM作戦は止めました
ダイレクトメールで集客をするにあたっては
低価格サービスや、業種特化などのPRポイントが
ないと目を引けないと考えたからです
やっとお客様が出来たぞ。もっと頑張ろう