こんにちは！
【税理士事務所BUILDERS】の kazです
「税理士の独立開業」が
もっとラクに
もっと楽しくなるために
業界未経験の kaz と
ママさん税理士 yukiさんの
実際の開業記を発信しています
開業した税理士に共通してある悩みが
『どうやって集客していくか』です
ただ開業時の状況は様々ですし
一概にこれが良いとは言えないのですが
私たちの事務所は間違いなくこの集客方法で
事務所の創業期を乗り越えられたと思います
今回は、税理士の集客チラシの考察です。
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税理士の集客は値段が高い
”えぇ？チラシ配ってるの？税理士なんだから、
そんなみっともないことはやめなさいよ”
プロフィールでも書きましたが、開業直後
地域の税理士会でyukiさんが言われた一言です
そもそも、税理士のネット集客については
あまりにも料金が高騰しすぎではないでしょうか
ネットで『税理士 集客』と検索すれば
ホームページ制作会社やネット広告業者が並びます
・今はネット集客の時代です
・手間を掛けずに、集客できる
・MEOが集客増大の最善策
・税理士ポータルサイトの登録で悩みは解決
どれが間違ってるとか、良いとかと言うつもりは
ないのですが、とりあえず重要なことは
『税理士向け』ってだけで、値段が高い現実です
その点、チラシは安くなってますよ(笑)
なんと、両面カラーの光沢紙で１枚２円以下！
3,000枚頼んでも、たったの6,000円です
プッシュ型営業と、プル型営業
そもそも『営業』と一言で言っても
世の中には、様々な営業手法があります
分類も様々ですが、例えば税理士だと下記のように
分類することが出来ます
プッシュ型営業（営業のイメージ）
・・・飛び込み・テレアポ・交流会・DM
プル型営業（広告のイメージ）
・・・HP・SNS・ブログ・チラシ・看板
kaz はもともとは生命保険の営業なので
プッシュ型営業が真っ先に浮かんだんですが
結局は、事務所で取り組んでいる集客方法は
すべてプル型営業になります
なんたって、最大の利点は
私たちが、お客様を迎えられるという点です！
プッシュ型営業
税理士がお客様を探しに行ってる状況なので
⇒お客様の方が、主導権を持つことになります
プル型営業
お客様が税理士を探しに来ている状況なので
⇒税理士の方が、主導権を持つことが出来ます
もちろん、プッシュ型営業でもお客様との交渉次第
と言うところはありますが、スキルが必要です
なので、プル型営業（広告）の方が良いのですが
そのほとんどが、時間とお金が掛かるものばかり
しかし、その中で時間もお金も掛からないもの
・・・それがチラシなんです！
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集客チラシの反応率
私たちがチラシを初めて配ったのは
開業直後の確定申告キャンペーンです
この時が初めてでしたが
結果、最も反響が多かった事例になりました
当時、約15,000枚のチラシを配りましたが
結果として確定申告を13名行うことが出来ました
問い合わせで考えると、1,000枚で一人になります
慣れもありますし、そもそも地域差が多いですが
都心部・・・１時間で５００枚
住宅地・・・１時間で２５０枚
って、イメージでしょうか
ちなみに、大事なことですが
これは確定申告時期で集中的に取組んだ結果です！
集客できたのは開業直後だったからです
普段の反応率で考えると
チラシのデザインや内容に左右されますが
私たちの経験則では、おおよそ
約10,000枚のチラシを配布して
3件の問い合わせと言ったところです
集客チラシの副産物
そして、実際に集客チラシに取り組んだからこそ
知ることが出来た大きな副産物があります
それは、事務所ホームページのSEO対策です
なんと、集客チラシを配りだしてから
素人の手作り感満載の事務所ホームページが
あれよあれよと検索順位を上げていきました
最終的には
「 地域名 ＋ 税理士 」で
検索上位に食い込むように・・・一時は１位も
正直、『チラシ集客がお勧めです！』
とまでは言えませんが
お金を掛けずに、集客をすることが出来ました
夢と、時間と、体力がある方はどうでしょうか？(笑)
みなさんの独立開業に少しでも参考になれれば幸いです
当時はそんなこと言ってられないです