こんにちは！
【税理士事務所BUILDERS】の kazです
「税理士の独立開業」が
もっとラクに
もっと楽しくなるために
業界未経験の kaz と
ママさん税理士 yukiさんの
実際の開業記を発信しています
最近、他の税理士事務所のホームページを
見ていると『月々１万円の税理士事務所』が
増えてきました。しかも決算料込み！
なんて考えていたんですが・・・
やっぱり増殖している気がしてならない(笑)
今回は、” 格安 ”税理士の経営についての考察です
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税理士事務所の顧問料の相場は？
そもそも設立直後の法人は平均顧問料って
どれくらいなんでしょうか？
以前ブログに上げましたが
ネットで” 税理士 料金 相場 ”で検索すると
下記のような数字が出てきます
年商１０００万未満の法人 年間料金が約３５万
ざっくりと、月顧問料２万円で決算申告１０万円
って感じじゃないでしょうか
いくら新米税理士でもこれ位貰わないと
毎日１社訪問するとして２０社
３５万円 × ２０社 ＝ 年間売上７００万円
そこから会計ソフト等の経費と税金が引かれたら
いったい、いくら残るのか！
けっしてホワイトとは言えない労働環境で
夢見て耐えた、試験期間に対して申し訳が立たない
yukiさんの代弁ということで・・・
月額１万円のみの税理士はどんな人？
涙を呑んで事務所を経営されているのかしら
なんて考えながら
Googleで、” 税理士 月額１万円 “で検索してみる
もうたくさんいらっしゃいます！
しかも、開業直後の税理士が苦しいながらに
やっている風でもなく、ベテラン先生方も多い
パートさんを増やして、人件費を減らしている
ようにも見えないし謎は深まるばかり・・・
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ローボールテクニックという考え方
保険会社時代には様々な営業テクニックを
研修で受けたのを覚えています
その中に『ローボールテクニック』という
手法があります
ローボールテクニックとは
はじめに相手が承諾しやすい好条件を出して
交渉の場に載せたり、取引を開始する事です
条件や要求をボールにたとえていて
“低いボールから投げる”というところから
命名されています
色んな事に使われています
例えば、
３０日間無料で使える動画配信サービスとか
音楽のサブスク3ヶ月無料！みたいなやつです
『月額１万円』税理士事務所の手法
『月額１万円』税理士は、この手法を用いてると
推測される方々が多いです
①最初の２年間は創業支援として低料金で受けつけ
２年経過後からは、通常料金を請求するパターン
②月額１万円で受けるものの、記帳代行数などに
制限を設けて、超過分の請求をするパターン
③いわゆる記帳代行に限定していて、問い合わせや
税務相談には別途料金を請求するパターン
ただ、いずれにせよ。
かなりの経営努力をされているのは間違いないです
創業料金で受けて、続けてくれればいいですが
２年経過後に税理士を変更するお客様だって
たくさん居るでしょうし・・・
ただ、税理士営業の代行会社や税理士紹介サイトを
利用すれば、結構な費用が掛かりますから
一見破格ともとれる、月額１万円での集客も
月額３万円で集客できない税理士と比較すれば
とても有効な集客戦略なのかもしれません
と考えさせられるケースです
