こんにちは!
【税理士事務所BUILDERS】の kazです
「税理士の独立開業」が
もっとラクに
もっと楽しくなるために
業界未経験の kaz と
ママさん税理士 yukiさんの
実際の開業記を発信しています
私たちはお客様ゼロからの開業でしたが
初めから事務所を借りて開業しました
顧問先を集客する為にもそれなりの事務所を
構える必要があると考えたからです
というのも、kaz の頭の中では基本的に
「お客様が税理士事務所に訪問してくるもの」
というイメージが強くあったためです
でも、ある方に
「昔は税理士が訪問するのが主流だったんだよ」
と言われて完全訪問型税理士というのは税理士の
集客PRとしてどうだろうかと考えてみました
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税理士業界と生命保険業界の類似点
「昔は税理士が訪問するのが主流だったんだよ
最近は、来所型の事務所が増えたし
今度は、ネット型になっていくんだろうな」
と言われて、「ハッとしました!」
私自身、数年前まで国内生保の所長でした
![](https://zeirishi-builders.com/wp-content/uploads/2020/06/47cd8ef50e42ba29a71b0b38baf0fd20.png)
なんと保険営業も訪問型が主流でしたが
最近は「保険の窓〇」みたいな来所型が増えていて
次は「ライ〇ネット」みたいなネット型が出てきた
あまりにも酷似した、業界の変遷!
訪問型税理士のメリットは一杯!?
でも、訪問型の保険営業にもメリットがあるように
税理士の訪問型にもメリットがあるはずなんだ!
って、yukiさんにも聞きながら書き出してみると
【お客様】
・税理士事務所に行く、移動時間が不要
・資料は会社にあるので、忘れることがない
・会社の状況を、実際に見てもらえる
・実際に見てもらえるから、説明が楽になる
・自社で、じっくりと打合せができる
【税理士】
・執務スペースがあれば、自宅開業で良い
![](https://zeirishi-builders.com/wp-content/uploads/2020/05/f6f77a1616e27fc34eb1a81aa7dc6262.png)
事務所関係の経費が浮くだけで、うちの事務所でも
年間160万近くの経費を削減できる
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訪問型税理士のデメリット
なんか、今までと違うスタイルに
勝手にウキウキしだしたものの
![](https://zeirishi-builders.com/wp-content/uploads/2020/05/3c68c2dd13bf243cb21461b7b3c1e119.png)
【お客様】
・事務所が見れないから、ちょっと不安?
(一回見れれば十分!?)
【税理士】
・移動時間・費用を考えると通常料金では辛い
・突然の質問にPCを持っていかなくては?
・お客様の会社で、処理することを考えると
自分の事務所で作業した方が落ち着く
![](https://zeirishi-builders.com/wp-content/uploads/2020/04/6929b940e4802cf13960acbb172247c2.png)
そうなんです!
どう考えても、お客様の立場から考えると
訪問してもらえるに越したことは無いんです
もちろん、会社に応接スペースがないという
お客様も居るかもしれませんが・・・
完全訪問型税理士という経営スタイル
そもそも、開業時にある程度のお客様を
確保できている税理士は、訪問型でスタートをして
顧問先拡大にあわせて事務所を借りる人が多いです
でも今回の考察は、「完全訪問型税理士」を
差別化としてブランディングできないかということ
訪問に特化する経営スタイルについての考察です
そう考えた場合・・・
訪問することは、メリットではあるが
・地方部は税理士が訪問するスタイルが主流
・都心部でも担当者ベースでは訪問は多い
・開業直後の自宅開業組はそもそも訪問スタイル
![](https://zeirishi-builders.com/wp-content/uploads/2020/04/4d2898cc519c4468d541cbcfe0072ef6.png)
![](https://zeirishi-builders.com/wp-content/uploads/2020/05/e6ecf8919b864b202c0ae5ea7c9e2493.jpg)
だから、ホームページに『訪問の割増料金はありません』っていうのは、アリなんじゃないかな
確かに、税理士事務所のホームページには別料金を
記載している事務所も少なくないです
単純に、「完全訪問型税理士」だけで差別化を
図るのは難しそうです
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